延長石油集團轉(zhuǎn)變營銷觀念危機中尋發(fā)展機遇

　　去年9月份以來，席卷全球的金融危機對我國經(jīng)濟實體的影響進一步顯現(xiàn)，對石油行業(yè)的沖擊尤為嚴(yán)重。作為國內(nèi)石油市場的重要組成部分和我省的龍頭企業(yè)，延長石油集團也不可避免地受到影響。

　　面對前所未有的危機，針對省委、省政府出臺的一系列應(yīng)對措施，延長石油集團及時作出部署，主動應(yīng)對危機，在危機中尋找發(fā)展的機遇。

　　轉(zhuǎn)變營銷觀念保障采煉后路

　　近日，延長石油集團黨委副書記閆世可表示，面對金融危機對延長石油造成的沖擊和影響，集團內(nèi)部經(jīng)過綜合分析認(rèn)為，能源緊缺尤其是石油短缺將是長期矛盾。隨著原材料價格下跌、國家出臺產(chǎn)業(yè)振興和促進經(jīng)濟增長的優(yōu)惠政策等，也為處在危機中的延長石油集團帶來了發(fā)展的機遇。

　　為此，按照省委、省政府“保增長、促發(fā)展”的總體要求，延長石油集團毅然將其2009年的目標(biāo)確定為全年實現(xiàn)銷售收入750億元、力爭800億元，比上年增長20%以上；完成固定資產(chǎn)投資300億元，比上年增長20%。

　　根據(jù)省委書記趙樂際、省長袁純清對延長石油的重要指示，圍繞2009年的全年目標(biāo)，延長石油與所屬各單位簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，將目標(biāo)任務(wù)層層分解落實到各單位、各部門，直至每位職工。他們通過原油采煉增產(chǎn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和銷售增量等3項措施增加銷售收入，各煉油廠開足馬力生產(chǎn)，原油加工量計劃比上年增加79萬噸。

　　閆世可說，在加緊成品油生產(chǎn)的同時，他們還采取多種促銷方式，加快終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與合作，擴大銷售半徑，確保產(chǎn)多少銷多少。銷售公司加強市場調(diào)研，轉(zhuǎn)變營銷觀念，變“坐銷”為“行銷”，促使庫存逐步降低，確保采煉生產(chǎn)后路暢通。

　　延長石油集團還出臺了17項措施，深化內(nèi)部挖潛，開展各類節(jié)支增效活動。集團公司所屬的油田公司大力推行二次、三次采油技術(shù)，不斷提高采收率，延緩遞減，減少新打井?dāng)?shù)量。合理部署開發(fā)區(qū)塊，對萬噸產(chǎn)能建設(shè)投資過高的繼續(xù)予以調(diào)整，促進油田開發(fā)效益進一步提升。17項措施中明確提出打破“一年一修”的常規(guī)，探索檢修模式，從而延長裝置的安全運行周期，實現(xiàn)增產(chǎn)增效的目標(biāo)。全面加快吳起——延煉原油長輸、延煉——西安成品油長輸管道建設(shè)，力爭在5月底和6月底分別建成投產(chǎn)。“這兩條長輸管道如按期建成，投運后當(dāng)年就可節(jié)約運費9億元�！遍Z世可說。

　　多渠道融資確保企業(yè)資金

　　在此基礎(chǔ)上，延長石油進一步強化項目投資控制，加大工程預(yù)算審核和決算審計力度，抓住原材料價格大幅下降的時機，對生產(chǎn)建設(shè)所需的鋼材、煤、水泥等大宗物資，實行集中招標(biāo)采購和適量儲備。目前，已對所用鋼材集中招標(biāo)采購35萬噸，僅此一項比去年降低采購成本近10億元。

　　對非生產(chǎn)性支出嚴(yán)格控制，對業(yè)務(wù)招待費、會議費、差旅費、公務(wù)車輛費等大幅壓縮，控制辦公設(shè)施購置和各類贊助費用。為此，延長石油在今年細(xì)化了定編定崗定員定責(zé)制度，目前已組織437名富余人員轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)并向新建企業(yè)轉(zhuǎn)移，以此降低企業(yè)成本。

　　面對當(dāng)前的外部形勢，閆世可表示，從某種方面講，2009年可能是延長石油重點項目建設(shè)的快速推進年�！懊鎸�項目建設(shè)資金需求增大的矛盾和困難，我們實施多渠道、多平臺融資，為企業(yè)發(fā)展提供了資金保障�！�

　　目前，延長集團正在加緊推進與金融機構(gòu)的合作，獲取優(yōu)惠的融資條件，爭取盡早推行80億元中期票據(jù)和20億元企業(yè)債券的發(fā)行。與此同時，延長石油集團還充分利用集團旗下的“興化股份”和“延長化建”兩家上市公司，從資本市場直接融資。積極引入戰(zhàn)略投資者，實施項目股權(quán)多元化，降低投資成本和投資風(fēng)險。并加大承兌匯票辦理力度，全年完成35億元，最大限度節(jié)約流動資金。 記者 張波

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