經(jīng)銷商力推 零利率、低利率等多種貸款方案供選 分期方式靈活費(fèi)用低 汽車金融服務(wù)拉動(dòng)中高級(jí)車市
北京實(shí)施搖號(hào)政策后，消費(fèi)者首次購(gòu)車時(shí)的候選名單越來(lái)越多地被中級(jí)和豪華品牌車占據(jù)。目前市場(chǎng)上的主流車型不僅加大了車價(jià)的促銷力度，許多品牌還推出了“零利率”、“低利率”的貸款方案，以刺激消費(fèi)者“花更少的錢，買更貴的車”。這直接拉動(dòng)了中高級(jí)車型的銷量，一些經(jīng)銷商的盈利也有了保證。
貸款優(yōu)惠大 首次購(gòu)車者多選中高級(jí)車
市民邱小姐上周訂了一輛奔馳E200L，成交價(jià)格35.5萬(wàn)元，這是她第一次購(gòu)車�！氨緛�(lái)想買C200K時(shí)尚型的，可那車的貸款方案算下來(lái)，和買輛E級(jí)不相上下�！鼻裥〗阏f(shuō)，C級(jí)車貸款方案算下來(lái)，分期手續(xù)費(fèi)和利息加在一起要好幾萬(wàn)元。“31.8萬(wàn)元的車價(jià)只比E級(jí)便宜3.7萬(wàn)元，當(dāng)然沒(méi)有買E級(jí)劃算�！�
據(jù)經(jīng)銷商介紹，目前奔馳金融針對(duì)E級(jí)車和GLK等推出了“低利率貼息專案”。以廠家指導(dǎo)價(jià)48.8萬(wàn)元的E200L 優(yōu)雅型為例，經(jīng)銷商將車價(jià)優(yōu)惠至35.5萬(wàn)元并推出多種分期方案。其中最優(yōu)惠的是消費(fèi)者首付30%的車價(jià)，即可享受免利息分24個(gè)月付款。
此外，奧迪和寶馬也推出了各自的優(yōu)惠金融購(gòu)車方案。其中奧迪A1車型的日供最低為99元，寶馬則針對(duì)各系轎車推出了最低1.99%的利息方案。北京現(xiàn)代店的經(jīng)銷商也告訴記者，廠家指導(dǎo)價(jià)為17.99萬(wàn)元的2.0L自動(dòng)領(lǐng)先版車價(jià)優(yōu)惠3萬(wàn)元至14.99萬(wàn)元，在此基礎(chǔ)之上，消費(fèi)者若能首付車價(jià)的40%以上，只需交納2012元手續(xù)費(fèi)，就可享受12個(gè)月零利率貸款方案。
針對(duì)換車用戶，部分品牌也推出了優(yōu)惠的分期政策。用任意品牌車型置換東風(fēng)日產(chǎn)新天籟，如果二手車價(jià)格超過(guò)新天籟成交價(jià)的三成，消費(fèi)者即可享受0首付購(gòu)車。如果二手車價(jià)格超過(guò)新天籟成交價(jià)的五成，消費(fèi)者還可額外享受0利率、0月供，并可在1年后再付清尾款的優(yōu)惠政策。
消費(fèi)者更愿意在購(gòu)買中高級(jí)品牌轎車時(shí)選擇分期，這是目前處在嚴(yán)冬中的經(jīng)銷商們最樂(lè)于看到的。“相比入門級(jí)的小型車，中高級(jí)轎車的利潤(rùn)高些，以后售后的利潤(rùn)也更有保證。”不僅如此，由于一些品牌為沖銷量不斷給經(jīng)銷商壓貨，經(jīng)銷商目前處在庫(kù)存壓力極大的“節(jié)骨眼兒”。“賣中級(jí)車，我們的資金才能迅速周轉(zhuǎn)起來(lái)，因?yàn)橹屑?jí)車的進(jìn)車成本比入門級(jí)轎車高不少�！苯�(jīng)銷商坦言。
低車價(jià)加貸款方案 顧客買賬銷量漲
據(jù)了解，目前非豪華品牌中級(jí)車市場(chǎng)銷量前十名的車型全部擁有金融購(gòu)車方案。一些車型甚至只要消費(fèi)者有信用卡，就可進(jìn)行分期付款。
在低車價(jià)與優(yōu)惠金融方案形成組合優(yōu)勢(shì)后，上述車型在競(jìng)爭(zhēng)日趨慘烈的中級(jí)車市場(chǎng)暫時(shí)站住了腳跟。廣汽豐田經(jīng)銷商告訴記者：“因?yàn)閯P美瑞的金融政策，5月銷量環(huán)比提高了30%左右�！�
奧迪一位經(jīng)銷商銷售經(jīng)理說(shuō)，推出了優(yōu)惠的車貸方案后，不僅有更多年輕客戶選擇入門級(jí)轎車，還吸引了一些更換行政級(jí)SUV的消費(fèi)者�！艾F(xiàn)在的消費(fèi)趨勢(shì)是能分期就分期�！闭诘陜�(nèi)咨詢A8L的蔣先生表示：“因?yàn)閮?yōu)惠的分期貸款業(yè)務(wù)，我的資金周轉(zhuǎn)更加靈活�！�
中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展空間大 汽車金融有“錢”景
客戶貸款買車的數(shù)量占總銷量的比例稱為滲透率。梅賽德斯-奔馳金融有限公司總裁兼首席執(zhí)行官福頓告訴記者，2011年，奔馳金融在中國(guó)的滲透率為15%。他希望奔馳金融能夠?qū)B透率提高至40%。
據(jù)了解，目前歐美等成熟市場(chǎng)的滲透率為50%-60%。福頓認(rèn)為，憑借金融產(chǎn)品的靈活性和成本低等優(yōu)勢(shì)，中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展金融服務(wù)的空間很大。他表示，“金融購(gòu)車可以幫助年輕消費(fèi)者提早購(gòu)買到奔馳產(chǎn)品；同時(shí)為老客戶提供更靈活的購(gòu)車選擇，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度�！睋�(jù)奔馳金融統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者在購(gòu)買S級(jí)轎車時(shí)最多選擇貸款。
正是因?yàn)橛斜姸嘞M(fèi)者支持，業(yè)內(nèi)人士紛紛看好中國(guó)的汽車金融發(fā)展。中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，到2025年中國(guó)汽車金融業(yè)將達(dá)到5250億元的市場(chǎng)容量。
不過(guò)也有專家提醒，不論是汽車廠商、經(jīng)銷商還是購(gòu)車人，在拓展和選擇金融業(yè)務(wù)時(shí)，都應(yīng)注意風(fēng)險(xiǎn)防范。對(duì)于壞賬，廠商將很難追回。而一些為了“炫富”購(gòu)買中高級(jí)品牌轎車的消費(fèi)者，將很可能遭受還貸和高額保養(yǎng)費(fèi)用的雙重壓力。(實(shí)習(xí)記者 李殷)
