北京時(shí)間10月30日《商業(yè)周刊》文章指出，宏基公司董事長(zhǎng)王振堂談了公司收購美國電腦廠商Gateway和歐洲Packard Bell公司的根本原因，承諾不裁Gateway公司員工。
之前，有些人曾經(jīng)質(zhì)疑宏基公司收購Gateway公司的交易，宏基公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官王振堂在兩個(gè)月以來一直在嘗試說服那些提出質(zhì)疑的人。王振堂和宏基公司總裁Gianfranco Lanci在8月底簽訂了以7.1億美元的價(jià)格收購Gateway公司的交易。宏基公司高管稱，那項(xiàng)收購交易將有助于公司改變過去在美國市場(chǎng)羸弱無力的現(xiàn)象而爭(zhēng)取到更多美國的客戶。另外，宏基、Gateway和Packard Bell的結(jié)合將推動(dòng)公司一舉超越聯(lián)想集團(tuán)成為繼惠普和戴爾之后的全球第三大電腦廠商。
但是投資者們并不買帳，宏基公司發(fā)布相關(guān)收購交易的消息之后，其股票在臺(tái)北交易市場(chǎng)已經(jīng)下跌了12％。有些人擔(dān)心王振堂和Lanci在收購Gateway公司的交易中出價(jià)太高了。Gateway公司也曾經(jīng)是美國頂級(jí)電腦廠商之一，現(xiàn)在已經(jīng)滑落到美國市場(chǎng)的第五位。
王振堂在10月26日在臺(tái)北告訴記者說，公司在第三季度的電腦銷售量為544萬臺(tái)，與2006年同期相比躍增了59％。宏基公司在第三季度的利潤(rùn)增長(zhǎng)了58％達(dá)到9千萬美元，銷售額為37.6億美元。宏基公司股票也從8月份的低迷中恢復(fù)過來，并在10月29日創(chuàng)下最近52周以來的新高。在發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)前，王振堂接受了《商業(yè)周刊》的采訪，他與《商業(yè)周刊》香港主編Bruce Einhorn一起談到了收購Gateway公司背后的考慮以及Gateway公司員工無須擔(dān)心被宏基公司接管的原因。
《商業(yè)周刊》：在你宣布收購Gateway公司的交易之后，許多人抱怨說宏基公司支付的價(jià)格太高了，因?yàn)镚ateway公司在美國市場(chǎng)充其量只能算作是二線品牌。面臨這種指責(zé)，你有什么看法？
王振堂：價(jià)格是高還是低，取決于你能夠從收購交易中獲得多少利益。在未來的三到五年里，如果你可以賺到比你付出的要多的收益，那么價(jià)格就不能說太高了。我們深信企業(yè)合并后的協(xié)力優(yōu)勢(shì)可以為公司帶來豐厚利潤(rùn)。宏基與Gateway公司的協(xié)力優(yōu)勢(shì)每年可輕輕松松達(dá)到1.5億美元，這主要是由于規(guī)模效應(yīng)造成成本降低。我相信協(xié)力優(yōu)勢(shì)帶來的收益還能夠增加20％。因此，收購Gateway公司是一項(xiàng)理性的決策，是一項(xiàng)經(jīng)過精密計(jì)算的戰(zhàn)略部署。
《商業(yè)周刊》：Gateway公司與其輝煌的歷史相比已經(jīng)衰敗不少。這是否會(huì)成為亞洲公司支付過多代價(jià)收購西方老舊廠商的又一個(gè)案例呢？
王振堂：這項(xiàng)交易是宏基公司現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的延伸。我們的企業(yè)用戶業(yè)務(wù)很少，我們的優(yōu)勢(shì)主要集中在消費(fèi)者市場(chǎng)和中小型企業(yè)用戶市場(chǎng)。 Gateway和Packard Bell公司主要集中在消費(fèi)者市場(chǎng)。
《商業(yè)周刊》：宏基公司在美國市場(chǎng)的運(yùn)氣一直不佳。公司曾經(jīng)在上個(gè)世紀(jì)九十年代撤出美國市場(chǎng)，在美國市場(chǎng)一直難成氣候。因此為什么收購一家象Gateway公司那樣的仍在運(yùn)作的公司會(huì)有什么影響呢？
王振堂：我們?cè)?jīng)進(jìn)入過美國市場(chǎng)，再次進(jìn)入美國市場(chǎng)也已經(jīng)有三四年的時(shí)間了。我們了解市場(chǎng)、渠道和用戶的需求將發(fā)生什么樣的變化。我們可以清楚地描繪出市場(chǎng)的未來景象。我們知道如何解決問題，如何變成一家強(qiáng)大的公司。實(shí)際上，宏基公司仍然不知道美國市場(chǎng)的品牌定位。那是事實(shí)。那也導(dǎo)致我們很難在美國開展業(yè)務(wù)。
Gateway公司擁有良好的知名度、定位，但是人們認(rèn)為它沒有發(fā)展前途。雖然沒有財(cái)務(wù)支持或者資源，但是他們擁有資深的專業(yè)人才隊(duì)伍。所以我們說Gateway公司中還是有一些很有價(jià)值的東西。
《商業(yè)周刊》： 你是否會(huì)逐步放棄Gateway品牌，就象聯(lián)想集團(tuán)在2005年收購IBM電腦分公司之后逐步棄用IBM品牌一樣？
王振堂：我們將試著保持多品牌戰(zhàn)略，這是一項(xiàng)重大的決策。我們現(xiàn)在正在忙于咨詢和進(jìn)行深層次評(píng)估。我們將在年底作出決策。你需要不止一種品牌來面向不同的市場(chǎng)和銷售。
《商業(yè)周刊》：保留Gateway品牌對(duì)宏基來說有什么好處？
王振堂：對(duì)于相同規(guī)格的筆記本電腦，Gateway品牌的產(chǎn)品可以比宏基品牌的產(chǎn)品多賣47美元。大約為產(chǎn)品總價(jià)的5％或者更多。在過去的兩三年里，除了美國之外我們的利潤(rùn)率為2％到3％。而在美國，我們的利潤(rùn)率只有0％到0.5％。今年，我們的利潤(rùn)率大概為1％，總收入為30億美元。我們已經(jīng)盡了最大的可能來管理成本和發(fā)展業(yè)務(wù)。但是收入增長(zhǎng)到30億美元之后，我們就無法取得2％或者3％的利潤(rùn)率了。我們認(rèn)為我們必須做些什么。其一是投資樹立品牌知名度。我們認(rèn)為宏基與Gateway結(jié)合，背端進(jìn)行協(xié)作，這將是一個(gè)更好的選擇。
《商業(yè)周刊》：要想實(shí)現(xiàn)兩家公司的協(xié)作，是否要解雇美國原Gateway公司的員工？
王振堂：人們開始猜測(cè)到底有多少員工會(huì)被解雇。但是那并不是第一位的。我們想保留原Gateway公司的業(yè)務(wù)。協(xié)力效應(yīng)并不包括解雇員工。它們主要來自于背端協(xié)作，尤其是關(guān)鍵組件以及邏輯和服務(wù)方面的協(xié)作。第一位要考慮的問題是創(chuàng)建協(xié)作和保留業(yè)務(wù)。
《商業(yè)周刊》：Gateway可以對(duì)宏基在美國的業(yè)務(wù)提供幫助，但是Packard Bell公司的實(shí)力卻在歐洲，宏基公司在歐洲已經(jīng)有了不錯(cuò)的成績(jī)。為什么要把收購Packard Bell公司也納入交易之中？
王振堂： 它可以加強(qiáng)我們的歐洲市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
《商業(yè)周刊》：有些人猜測(cè)你們這么做是針對(duì)聯(lián)想集團(tuán)，因?yàn)樗鼘?duì)收購Packard Bell公司也非常有興趣。對(duì)此，你有什么看法？
王振堂： 那也是我們考慮的部分原因。我們想通過這項(xiàng)交易取得一石二鳥甚至多鳥的結(jié)果。這是一個(gè)回報(bào)豐厚的投資。
《商業(yè)周刊》：宏基接下來會(huì)怎么做？宏基在中國市場(chǎng)的實(shí)力還比較弱，有傳言說宏基公司打算收購中國本地的一家電腦廠商。
王振堂：當(dāng)然，下一步的優(yōu)先事項(xiàng)將在中國市場(chǎng)。管理層的注意力也將集中在中國。我并不排出公司會(huì)進(jìn)行收購的可能性。但是現(xiàn)在我們必須將精力放在理順Gateway公司和Packard Bell公司的業(yè)務(wù)上面。我們并不熱衷于討論任何公司。我們并不匆忙。臺(tái)灣將在未來4、5個(gè)月進(jìn)行總統(tǒng)大選，我們必須小心從事。我們不知道選舉中將發(fā)生什么事。也許在這段時(shí)間里，我們最好什么都不做。
