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　　自從2000年之后，隨著中國印刷行業(yè)的萎縮、個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)的普及，特別是盜版的泛濫，字庫產(chǎn)業(yè)遭遇前所未有的沖擊，經(jīng)歷過近十年黃金時期的漢儀迅速淪為虧損企業(yè)，幾近破產(chǎn)。

　　幸運的是，僅僅經(jīng)過五年的博弈，漢儀的三位主人公就把漢儀從一家瀕臨破產(chǎn)的傳統(tǒng)國有企業(yè)打造成年凈利潤超千萬，并已成功走在移動互聯(lián)網(wǎng)前沿的科技創(chuàng)新公司。漢儀開發(fā)的各種字體已出現(xiàn)在數(shù)億中國人的電腦和手機上，漢字文化重新煥發(fā)出生機和活力。

　　危機重重

　　2010年，北京的春天似乎來得格外遲緩，這使得陳彥不時感到一陣冬天的寒意。時任中國印刷集團公司的副總經(jīng)理、中國印刷科學技術(shù)研究所所長、北京漢儀科印信息技術(shù)有限公司董事長的陳彥在印刷業(yè)享有較高的聲譽。然而，這位中國印刷界的風云人物正在為一件異常棘手的事情而寢食難安：她擔任董事長的漢儀公司已長期虧損，正面臨著被清算或被收購的命運。

　　危機中的漢儀曾經(jīng)歷過一段近十年的黃金發(fā)展時期。漢儀創(chuàng)辦于1993年，是由中國印刷科學技術(shù)研究所（中印所）與臺灣臺泥資訊股份有限公司成立的合資公司。公司成立兩年之后，漢儀首次向市場推出46款中文字庫，一躍成為當時市場上最大的中文字庫供應(yīng)商。此后，漢儀成為國內(nèi)市場上的字庫行業(yè)老大，幾乎處于壟斷地位。

　　但是2000年之后，由于國內(nèi)盜版嚴重等原因，漢儀從收入和現(xiàn)金流極好的企業(yè)迅速淪為虧損企業(yè)，陷入了經(jīng)營困境，幾近破產(chǎn)。

　　出于對重振漢儀昔日雄風的期望，2009年，中印所用手頭的900萬現(xiàn)金收購了臺泥所持有的60%的漢儀股份，漢儀從合資企業(yè)變?yōu)榘俜种�百的國有企業(yè)。但這一次重新出發(fā)并不順利，管理混亂、士氣低沉、持續(xù)虧損的陰霾一直籠罩著漢儀。

　　為了推動漢儀變革，陳彥將自己在中印所的下屬馬憶原調(diào)到漢儀擔任總經(jīng)理，開啟了漢儀的新篇章。

　　變革的力量

　　2010年年中，馬憶原上任之初面臨著重重困難和巨大壓力。但初生牛犢不怕虎，在陳彥的支持下她決心對公司進行大刀闊斧的變革。通過改變辦公氛圍，引進外部人才，創(chuàng)新商業(yè)模式，重組管理團隊等舉措，漢儀的業(yè)務(wù)很快有了較大增長。

　　馬憶原認識到漢儀是一家典型的輕資產(chǎn)公司，若想獲得持續(xù)的成功，必須激發(fā)全體員工的智慧。2012年初，在取得初步成績、重新喚起員工信心之后，馬憶原和她的管理團隊開始嘗試股份制改革，實施員工持股計劃。

　　通過制定合理、透明的游戲規(guī)則，并同集團領(lǐng)導(dǎo)充分溝通，漢儀的員工持股計劃進行得非常順利。股改后，公司員工持股約17%，上級母公司持股約83%。公司絕大部分員工都購買了股權(quán)。作為公司董事長，陳彥自己堅持不要股權(quán)，她的公正無私也推動了計劃的順利實施。員工持股讓大家更具主人翁精神，也使得每項決策盡可能符合公司的最大利益。

　　一系列變革舉措讓漢儀公司步入了穩(wěn)定增長的快車道。到了2012年中，漢儀管理團隊開始意識到，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，外部經(jīng)營環(huán)境正在發(fā)生劇烈的變化，公司必須用創(chuàng)新的思維以及更寬廣的視野，來保持漢儀的快速發(fā)展。

　　另外，他們也看到，在這個個性張揚的互聯(lián)網(wǎng)時代，為普通消費者提供個性化字庫服務(wù)有著巨大的發(fā)展空間，但個性化字庫對技術(shù)有很高的要求，而漢儀缺乏相應(yīng)的技術(shù)。為補上技術(shù)短板，漢儀通過一系列的博弈成功收購了上海驛創(chuàng)公司，驛創(chuàng)的字庫壓縮技術(shù)除了可以幫助漢儀拓展嵌入式字庫市場外，還可助力漢儀進入移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，尤其是可能促成與騰訊QQ的合作。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)新嘗試

　　在收購上海驛創(chuàng)的過程中，時任漢儀公司副總裁兼營銷總監(jiān)的謝立群發(fā)揮了關(guān)鍵作用。謝立群是2012年初加入漢儀的，他在加入公司前，就已開始思考移動互聯(lián)網(wǎng)時代的字庫發(fā)展方向。進入公司不久，謝立群就嘗試了漢儀和搜狗、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)公司的合作。漢儀還給奇虎360提供了10款免費的字體，幾個月下來就獲得了大約4,000多萬人次的下載量。

　　2013年，漢儀跟小米公司展開合作，并花費許多精力圍繞90后、00后的習性開發(fā)了較多頗受歡迎的文字。2014年，漢儀的“樂喵體”獲得了小米主題商城的年度最佳字體。

漢儀樂喵體

　　繼小米之后，漢儀還與華為、聯(lián)想、OPPO、酷派等手機廠商進行了合作。目前，國內(nèi)90%以上的主流手機廠商都是漢儀的合作伙伴，合作除了主題商店外，也包括桌面用字顯示。

　　謝立群最大的貢獻，在于促成了漢儀與騰訊的合作。經(jīng)過反復(fù)溝通和測試，騰訊最終同意開放底層技術(shù)。漢儀給QQ提供兩套免費的字體供用戶使用，其他字體收費。收費字體售價12元，會員價10元，年輕的用戶并不吝嗇于支付這筆費用。上線后不久，僅安卓版手機QQ每天付費的用戶就超過一萬人。2015年5月，蘋果版手機QQ的群聊也上線了，漢儀字體每天的付費用戶達到了兩萬多人，收益大幅增加。

　　2015年初，漢儀與郭敬明簽訂了協(xié)議，把他的字體生成了字庫，并在4月24日，漢儀在手機QQ上推出了一款郭敬明體。郭敬明體上線短短幾個月時間就已為手機QQ商城帶來了非�？捎^的收入，且長尾效益還在持續(xù)發(fā)揮作用。

漢儀郭敬明體

　　對漢儀來說，郭敬明字體的上線是一件比較重要的事情，它可以驗證驅(qū)動未來發(fā)展的兩個商業(yè)邏輯：一是粉絲經(jīng)濟，即一些明星或者意見領(lǐng)袖的字體會帶動他們的粉絲去消費；二是通過進一步技術(shù)研發(fā)，讓每位用戶能夠輕松地、自動化地生成自己的個性化字體，從而進入真正的互聯(lián)網(wǎng)字庫時代。

　　郭敬明體之后，漢儀與井柏然、華誼兄弟合作的漢儀井柏然體于9月21日正式上線手機QQ字體商城；2016年1月27日，漢儀又與TF Boys成員之一的王俊凱合作，開發(fā)了王俊凱字體，為字體商城帶來了一波又一波的下載高潮。

　　一年多的時間過去了，漢儀的字體在手機QQ上各種應(yīng)用主題（包括氣泡、主題、頭像等）中付費轉(zhuǎn)化率已經(jīng)排名第一，且遙遙領(lǐng)先，用戶已超過了2億。

　　更大的夢想

　　2015年1月1日，漢儀公司的高層發(fā)生了重大人事變動，馬憶原主動放棄總經(jīng)理的職位，改任首席運營官（COO），而副總裁兼營銷總監(jiān)謝立群則出任公司總經(jīng)理。

　　馬憶原請求降職，是她自己深思熟慮之后做出的決定。身為總經(jīng)理，馬憶原在工作中漸漸感覺謝立群比自己更適合擔任公司的掌門人，他在公司的發(fā)展方向上，尤其在公司未來的主要業(yè)務(wù)移動互聯(lián)網(wǎng)的開拓方面，發(fā)揮著越來越大的作用。

　　執(zhí)掌漢儀之后，謝立群還在繼續(xù)進行新的嘗試，例如希望促成漢儀與微信的合作；引入了在互聯(lián)網(wǎng)方面有密切關(guān)系的戰(zhàn)略投資方，為下一步發(fā)展進行布局；準備登陸新三板，謀求更大空間的資本合作。

　　謝立群的另一個夢想是帶領(lǐng)漢儀走國際化的路線，把自己的技術(shù)運用于日本的LINE、韓國的KakaoTalk——兩款聊天軟件，屆時，漢儀也可以請韓國明星生成自己的字體供粉絲們使用。

　　現(xiàn)在，謝立群滿腦子思考的一個問題是：未來的路該如何走呢？

　　教授點評

　　“博弈論”是一門研究在相互影響的情況下如何制定決策的學問。我們所面臨的大部分決策，如個人之間、企業(yè)之間、國家之間，都可以用博弈論來分析。但大多數(shù)人都把博弈等同于競爭、沖突和對抗，好像博弈就是參與者之間的爾虞我詐，盡可能地多占對方便宜。

　　企業(yè)之間真的只有你死我活的競爭嗎？未必。企業(yè)間的戰(zhàn)略是互動的，任何一個“損人利己”的戰(zhàn)略都會招致對手的強烈反應(yīng)。而對手的反戰(zhàn)略又往往會使原先的戰(zhàn)略失去效用，到頭來大家什么都沒得到（即“囚徒困境”）。

　　那什么才是真正的博弈呢？正確的博弈應(yīng)該是既有競爭又有合作。會博弈的人是善于傾聽，愿意分享的。好的博弈策略是富有想象力的，能夠創(chuàng)造性地引入各種參與者，擴大游戲范疇，一起把蛋糕做大。其實，這個世界上并沒有多少所謂的零和游戲，關(guān)鍵看你有沒有想象力、創(chuàng)造性。博弈的本質(zhì)是創(chuàng)造價值和獲取價值，而不僅僅是獲取價值。

　　馬云之所以能創(chuàng)建阿里帝國，很關(guān)鍵的一點就是他懂得分享，能在關(guān)鍵時刻引入合適的參與者，合作一起把蛋糕做大。盡管他在阿里的占股不到10%，但并不妨礙他成為中國首富。

　　任正非又是怎樣把華為打造成世界第一的呢？他把華為的股權(quán)分給了幾萬名員工，而自己僅留1.4%的股權(quán)。通過合作分享，充分激勵每一位參與者。

　　博弈的方法大公司能用，小企業(yè)同樣也可以用。漢儀就是一例。在短短的五年時間里，漢儀的三位主人公通過創(chuàng)造性地引入各種參與者、制定合理的游戲規(guī)則等一系列的博弈策略，把一個瀕臨破產(chǎn)的傳統(tǒng)國有企業(yè)，打造成一個創(chuàng)新能力和盈利能力都很強的科技公司。通過合作分享，漢儀創(chuàng)造出企業(yè)、個人、國家三方共贏的良好局面。漢儀用自己的實踐演繹了博弈的精髓——創(chuàng)造價值、獲取價值。

　　今天是一個“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時代，創(chuàng)業(yè)成功的概率非常低，因為創(chuàng)業(yè)路上有太多的不確定性。企業(yè)要成功，一個必要條件是充分發(fā)揮所有參與者的積極性，要學會傾聽、懂得分享！

　　有人做過統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)英文單詞中，用的最多的是I（我）這個詞，比YOU（你）用得多得多。這也不奇怪，每個人都是以自我為中心的，我們大部分時間是從自己的角度考慮問題的。所以我們經(jīng)常會有沖突、對抗，談不攏的地方。相反，如果我們能多從對方的角度看問題，少用一些我，多用一些你和我們，那么很多沖突就可以避免。而你最終獲得的收益也會因此變得更大。

　　博弈就是舍得，先舍后得。博弈的最高境界是與自己博弈。我們只有懂得放棄自我，真心愿意分享，才能創(chuàng)造出更大的蛋糕、更持久的共贏。